崗位職責(zé)：

一、建立銷(xiāo)售規(guī)劃

1.根據(jù)全國(guó)的市場(chǎng)發(fā)展和公司的戰(zhàn)略規(guī)劃，協(xié)助總經(jīng)理制定總體銷(xiāo)售戰(zhàn)略；

2.根據(jù)銷(xiāo)售戰(zhàn)略，建立銷(xiāo)售計(jì)劃、量化銷(xiāo)售目標(biāo)；

3.定期、準(zhǔn)確向總經(jīng)理提供競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手信息、客戶(hù)信息等，深度挖掘商機(jī)、維系業(yè)務(wù)往來(lái)，與同行、客戶(hù)建立良好的合作關(guān)系；

二、制定銷(xiāo)售目標(biāo)

1.組織編制公司年度銷(xiāo)售計(jì)劃及銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算，并監(jiān)督實(shí)施；

2.制定銷(xiāo)售額、回款率、市場(chǎng)覆蓋率、市場(chǎng)占有率等各項(xiàng)評(píng)價(jià)指標(biāo) ；

3.制定、調(diào)整銷(xiāo)售運(yùn)營(yíng)政策；

三、監(jiān)督銷(xiāo)售工作

1.組織分析公司年度銷(xiāo)售數(shù)據(jù)及銷(xiāo)售費(fèi)用預(yù)算；

2.開(kāi)拓渠道提供資源以保障銷(xiāo)售工作的順利開(kāi)展；

3.對(duì)重大合同的簽訂進(jìn)行把關(guān)、為重大客戶(hù)的維護(hù)提供支持；

4.負(fù)責(zé)部門(mén)的費(fèi)用審核、合同審核、招投標(biāo)審核；

四、協(xié)助市場(chǎng)工作

協(xié)助把控市場(chǎng)銷(xiāo)售工作的方向和進(jìn)度；

五、落實(shí)銷(xiāo)售管理

1.負(fù)責(zé)部門(mén)內(nèi)工作的總體分派、人員配置；

2.負(fù)責(zé)控制部門(mén)預(yù)算，降低營(yíng)銷(xiāo)成本 ；

六、完成總經(jīng)理交辦的其他任務(wù)

10. 任職要求：

1.本科及以上學(xué)歷；

2.八年以上工作經(jīng)驗(yàn)；

3.具有良好的執(zhí)行能力、糾正預(yù)防能力、自主創(chuàng)新能力、組織變革能力，以及優(yōu)秀的溝通理解能力、團(tuán)隊(duì)協(xié)作管理能力；

4.營(yíng)銷(xiāo)相關(guān)專(zhuān)業(yè)，具有豐富的銷(xiāo)售經(jīng)驗(yàn)、團(tuán)隊(duì)管理經(jīng)驗(yàn)；

5.軟件銷(xiāo)售行業(yè)，具有人工智能行業(yè)經(jīng)驗(yàn)優(yōu)先。

行業(yè)經(jīng)驗(yàn)：

有政府資源、安防軟件行業(yè)經(jīng)驗(yàn)有限；

熟悉政府預(yù)算體系、采購(gòu)、回款流程；