過(guò)去三年，福州的直播電商產(chǎn)業(yè)在政策扶持、產(chǎn)業(yè)鏈完善以及消費(fèi)渠道重構(gòu)的推動(dòng)下持續(xù)擴(kuò)張。進(jìn)入2025年，直播電商已成為福州數(shù)字經(jīng)濟(jì)的重要增長(zhǎng)極，企業(yè)對(duì)運(yùn)營(yíng)、主播、投放、供應(yīng)鏈等核心崗位的人才需求出現(xiàn)“量+質(zhì)”雙升的新態(tài)勢(shì)。尚賢達(dá)獵頭基于大量企業(yè)招聘數(shù)據(jù)及一線訪談，形成本次深度報(bào)告。

1. 福州直播電商產(chǎn)業(yè)進(jìn)入“穩(wěn)增長(zhǎng) + 精細(xì)化”階段

福州依托倉(cāng)配基礎(chǔ)、跨境電商布局以及本土品牌的快速成長(zhǎng)，直播電商產(chǎn)業(yè)在2024年實(shí)現(xiàn)穩(wěn)步擴(kuò)容。2025年呈現(xiàn)三大趨勢(shì)：

（1）直播電商從“高速增量”轉(zhuǎn)向“結(jié)構(gòu)優(yōu)化”

· 小店型、達(dá)人型直播依舊增長(zhǎng)，但企業(yè)更關(guān)注 ROI。

· 企業(yè)直播間從“吃流量”向“做產(chǎn)品、做供應(yīng)鏈”轉(zhuǎn)化。

（2）本土品牌集中度提升，帶動(dòng)人才專業(yè)化需求

服飾、美妝、食品、新消費(fèi)品牌成為直播主力軍，對(duì)直播運(yùn)營(yíng)體系化能力要求提高。

（3）企業(yè)自建直播間成為主流

2024 年前市場(chǎng)以機(jī)構(gòu)、MCN 主導(dǎo)；2025 年大量福州企業(yè)開始自建直播部門，帶來(lái)運(yùn)營(yíng)、場(chǎng)控、短視頻、廣告投放等崗位的持續(xù)缺口。

2. 2025年福州直播電商核心崗位緊缺度排行榜

尚賢達(dá)獵頭根據(jù)企業(yè)招聘熱度，給出2025福州十大緊缺崗位：

排名	崗位	緊缺度	平均薪酬（福州）
1	直播運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人	★★★★★	25–45K/月 + 績(jī)效
2	電商/直播操盤手（主理人）	★★★★★	30–60K/月 + 分紅
3	達(dá)人/主播經(jīng)紀(jì)人	★★★★☆	12–25K/月 + 提成
4	直播間場(chǎng)控/總控	★★★★☆	10–18K/月
5	內(nèi)容策劃/腳本編導(dǎo)	★★★★☆	12–20K/月
6	廣告投放（抖音/快手/小紅書）	★★★★☆	20–40K/月
7	數(shù)據(jù)分析師（直播）	★★★☆☆	15–28K/月
8	供應(yīng)鏈開發(fā) / 品類經(jīng)理	★★★☆☆	18–30K/月
9	主播（品牌自建）	★★★☆☆	8–20K/月 + 傭金
10	視覺/短視頻剪輯	★★★☆☆	10–18K/月

最緊缺的兩類崗位：操盤手 & 直播運(yùn)營(yíng)負(fù)責(zé)人

原因：

1.     企業(yè)自建直播團(tuán)隊(duì)，對(duì)全鏈路負(fù)責(zé)的管理者需求激增；

2.     有實(shí)際 GMV 經(jīng)驗(yàn)的人少，導(dǎo)致薪資快速上升；

3.     電商操盤人才大多集中在杭州、廣州，福州本地供給不足。

3. 2025福州企業(yè)招聘直播運(yùn)營(yíng)人才的三大新變化

（1）“會(huì)運(yùn)營(yíng)”不夠，要能“帶結(jié)果”

企業(yè)更看重：

· GMV 達(dá)成記錄

· ROI 控制能力

· 供應(yīng)鏈合作經(jīng)驗(yàn)

簡(jiǎn)歷上只有“參與運(yùn)營(yíng)”的人才競(jìng)爭(zhēng)力明顯下降。

（2）品牌開始搶“有穩(wěn)定主播資源”的運(yùn)營(yíng)人才

直播運(yùn)營(yíng)從幕后轉(zhuǎn)向“資源型崗位”：

· 是否能快速搭建主播池

· 是否有達(dá)人、機(jī)構(gòu)資源

· 能否對(duì)接供應(yīng)鏈和投放團(tuán)隊(duì)

（3）運(yùn)營(yíng)人才向“復(fù)合型能力”發(fā)展

單一技能已不足，企業(yè)偏好：

· “運(yùn)營(yíng) + 供應(yīng)鏈”

· “運(yùn)營(yíng) + 投放”

· “運(yùn)營(yíng) + 內(nèi)容策劃”

· “運(yùn)營(yíng) + 主播管理”

跨界能力正在成為薪資決定因素。

4. 福州直播電商企業(yè)最關(guān)注的三類能力

（1）直播策略與GMV拆解能力

· 如何設(shè)計(jì)直播節(jié)奏？

· 如何拆解爆品？

· 如何判斷直播間健康度？

這是企業(yè)判斷“是否愿意面試”的核心指標(biāo)。

（2）供應(yīng)鏈整合能力

會(huì)選品、會(huì)控貨、會(huì)定價(jià)，已成為運(yùn)營(yíng)崗位的基本要求。

供應(yīng)鏈能力越強(qiáng)，薪資越高。

（3）短視頻與直播聯(lián)動(dòng)打法

品牌已經(jīng)進(jìn)入：

· 前鏈路短視頻種草 → 后鏈路直播轉(zhuǎn)化
聯(lián)動(dòng)能力差的企業(yè) ROI 直接下降。

5. 薪酬趨勢(shì)：2025福州直播運(yùn)營(yíng)平均薪資上漲 15%–30%

尚賢達(dá)獵頭統(tǒng)計(jì)顯示：

直播運(yùn)營(yíng)人才 2025 薪資變化：

· 中層運(yùn)營(yíng)：上漲約 15%

· 高級(jí)運(yùn)營(yíng)/組長(zhǎng)：上漲 20%+

· 直播操盤手/運(yùn)營(yíng)總監(jiān)：上漲 25–30%

直播行業(yè)特殊補(bǔ)充：

· 多數(shù)崗位含績(jī)效

· 銷售類崗位按 GMV 分成

整體來(lái)看，直播運(yùn)營(yíng)類崗位將繼續(xù)成為2025年福州漲薪最快的職業(yè)序列之一。

6. 對(duì)企業(yè)的建議：2025年如何更好地招聘直播運(yùn)營(yíng)人才？

（1）提前鎖定核心崗位

尤其是：

· 直播操盤手

· 直播間負(fù)責(zé)人

· 廣告投放

· 類目經(jīng)理

越早招聘，越能搶占人才紅利。

（2）薪酬策略要與行業(yè)同步

福州薪資低于杭州，但必須做到有競(jìng)爭(zhēng)力才能吸引外地運(yùn)營(yíng)人才。

（3）搭建“主播 + 內(nèi)容 + 運(yùn)營(yíng) + 投放”四位一體團(tuán)隊(duì)

零散招聘很難跑出結(jié)果，建議企業(yè)系統(tǒng)性引進(jìn)人才。

7. 對(duì)求職者的建議：直播運(yùn)營(yíng)如何提升競(jìng)爭(zhēng)力？

（1）強(qiáng)調(diào)“結(jié)果導(dǎo)向”能力（GMV、ROI）

強(qiáng)于堆砌流程描述。

（2）補(bǔ)齊供應(yīng)鏈認(rèn)知

未來(lái)運(yùn)營(yíng) = 半個(gè)供應(yīng)鏈經(jīng)理。

（3）具備短視頻腳本/內(nèi)容策劃能力

直播運(yùn)營(yíng)越來(lái)越內(nèi)容化。

總結(jié)

2025年，福州直播電商行業(yè)將繼續(xù)保持增長(zhǎng)動(dòng)力，而運(yùn)營(yíng)、操盤手、投放、供應(yīng)鏈等崗位將成為企業(yè)最核心的人才競(jìng)爭(zhēng)點(diǎn)。對(duì)企業(yè)來(lái)說(shuō)，提前布局、系統(tǒng)化引進(jìn)團(tuán)隊(duì)將決定直播業(yè)務(wù)成敗；對(duì)求職者來(lái)說(shuō)，跨領(lǐng)域能力與可量化業(yè)績(jī)將成為薪資與職業(yè)上升的關(guān)鍵。

尚賢達(dá)獵頭將持續(xù)跟蹤福州直播電商行業(yè)動(dòng)態(tài)，為企業(yè)提供高專業(yè)度的人才解決方案。